Relação produtor e consultor gera proximidade e confiança na hora de fechar negócios
O produtor rural Juliano Vieira Rodrigues nem precisou sair da fazenda para comprar os insumos desta safra de milho. Motivado por outros agricultores, decidiu apostar em um modelo inovador de negociação, com atendimento e venda diretos, com auxílio de um consultor. Além disso, testou novos híbridos do grão e já está colhendo bons resultados. “Tive um resultado muito satisfatório na minha propriedade. O milho teve uma produção excelente, em torno de 55 toneladas na safrinha, estou muito satisfeito com essa experiência de inovação no campo”, afirmou o produtor da cidade de Vianópolis, no estado de Goiás.
O modelo de negócio inovador é a venda por relacionamento e proximidade no campo. O senhor Juliano conta que após conhecer a alta qualidade dos produtos adquiridos por outros produtores da sua região, quis conhecer melhor a startup Produce e os benefícios oferecidos pela marca. “Esse é o primeiro ano que plantei o milho da Produce, que conheci através de um consultor aqui da região. Já tinha visto em outras lavouras e achei bastante interessante a produção do desenvolvimento e da sanidade do grão”, disse produtor.
Leandro da Silva, produtor rural também em Goiás, conta que se surpreendeu com os resultados do cultivo do milho comprado na Produce, principalmente em comparação às outras sementes já consolidadas no mercado. “A experiência foi perfeita, tanto que nós já fizemos pedido de sementes de novo com a Produce para a próxima safra de silagem. Todo ano plantamos duas variedades, agora será somente milho coronel da Produce, por causa da alta qualidade que eles oferecem”, garantiu.
O atendimento e assistência do consultor Produce foi um dos pontos fortes para Leandro se tornar cliente e indicar a plataforma de vendas a outros produtores rurais da sua região. “É espetacular a assistência que o consultor me deu. Ele vem direto na minha propriedade, orientando, pegando amostras, até hoje nenhum consultor que passou aqui fez o que o consultor Produce fez. Indico para todos os amigos produtores rurais, as sementes são muito boas e de alta qualidade”, disse Leandro.
No formato colaborativo para comercialização de insumos e produtos de assistência ao produtor rural, os consultores atendem e lidam com a plataforma. No atendimento são realizadas as comercializações por meio de um aplicativo e a entrega é realizada diretamente no endereço do agricultor, sem outro intermediador. Na plataforma digital Produce o produtor rural pode comprar todos os tipos de insumos como sementes de milho, soja, trigo, feijão além de fertilizantes biológicos e NPK.
Diretor da Produce, Guilherme Trotta ressalta que a relação produtor e consultor da Produce garante segurança e economia. “O produtor rural está comprando de um profissional que ele conhece, que já tem relacionamento. Vou dar um exemplo: o consultor irá vender uma semente de milho para o produtor, ele irá saber posicionar essa semente, vai poder acompanhar, dar assistência a esse produtor, ou seja, desde o plantio até a colheita o consultor do Produce acompanha essa lavoura”, explicou.
Como o modelo de negócio da Produce é venda por relacionamento, a qualidade do produto é a principal característica. Ainda conforme explica Trotta, o produtor rural tem que ter um produto de alta performance, uma produtividade alta que seja acima da média do mercado com valor abaixo da média. “Ou seja, tiramos todos os intermediários – revenda, cooperativa, distribuidores – e todo esse ganho nos colocamos diretamente no consultor. Fazemos a logística, fazemos a cobrança, fazemos e o custeio de toda operação”, finalizou Trotta.
